双十一松达业绩连续5年稳步增长,一起来见证真实口碑的力量

 

双十一作为一年一度的消费狂欢日,让不少宝妈的购物车塞得是满满当当,然而强消费之下,新一代妈妈更崇尚专业化、健康化、精细化的科学育儿方式,尤其是在选购宝宝洗护产品方面,相较价格,她们更关注产品的功效、安全、口碑等多个维度。

在双十一这个商家大考的节点,松达作为经典国货品牌凭借“天然、安全、有效”的护肤理念获得众多消费者的认可,连续5年双11业绩超20%稳步提升,其背后专业的研发实力、过硬的产品力,再次筑高品牌护城河。

 

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数据显示,今年双11月1日-11日松达线上全平台总销售额超4000万,旗下单品小茶霜总销售超30万瓶。其中,11月11日当天开场30分钟,天猫松达店铺销售额、小茶霜位居婴童用品宝宝护肤类目第一;京东方面数据显示,11月11日,松达品牌在洗护用品-宝宝护肤类目下实现交易额TOP1,在原有面霜爆品的基础上,“抚触油”、“润肤乳”也开始被消费青睐,其中松达婴儿抚触山茶油单品更是在该类目拔得头筹。

ECdataway数据威显示,2020年1-12月,包括婴儿护肤、洗浴等在内的多个护理细分品类线上均呈30%以上增速,产品功能划分得更为细密和精准,同时天然安全、配方温和、功效有临床医学认证等成消费者最为认可的卖点。而这也正是松达稳立于市场的核心。从诞生之初,松达便坚持采用中华传统“药食兼用”的植物成分,从天然原料地出发,深掘中国植物宝库,为消费者打造优质、天然、可信赖的品牌体验。

以此次双11松达婴儿抚触山茶油爆款单品为例,作为专为婴儿抚触设计用油,它与浙江大学共同研发,运用先进的科技,凝练植物精华。山茶油作为松达的明星成分,在护肤领域被称为“东方护肤的液体黄金”,不但成分安全、温和滋润,同时延展性好、易推开,可以令宝宝肌肤快速吸收。其产品配方更安全,不含防腐剂、香精、激素等刺激性成分,也不添加矿物油等封闭性过强的脂类。因此,松达婴儿抚触山茶油很好的解决了“做完抚触要不要洗掉?涂抹过后,宝宝吃手,会不会中毒?”等宝妈们最关心的问题。真实口碑是流量增长得最好助推器,作为新品,松达婴儿抚触山茶油进入市场仅仅1年多时间,便取得了双11榜首的傲人成绩。

当前婴童洗护行业竞争愈发激烈,在资本的助推下,大量新锐母婴护肤品牌异军突起,依靠捆绑小红书、抖音等新媒体渠道、高颜值包装、快速扩张品类等营销方式,较快占领了一部分年轻妈妈地心智。

真正值得消费者信赖的品牌,必定要经受住时间和市场的磨砺,也要耐得住行业的浮躁。作为一家近30年的国货品牌,松达并未盲目跟从,而实一如既往地关注产品安全和产品功效,不打价格战,不打广告战,凭借产品实力和真实口碑,持续赢得消费者的信赖。

松达对于每一款产品的配方,都会对产品进行精细化得肤感稳定性考察,仅仅这一个过程就要耗时三个月,长的要一年以上。除此之外,还要进行包材测试,人体功效测试和风险性物质监测。为了确保包装的材料不影响内容物,会经过透氧率、光老化、密封性三大测试,测试出最适合的包装材料。松达研发实验室收集了大量的肤质样本,会根据不同的产品和人群,进行皮肤油脂、水分、水分流失及皮肤颜色进行功效测试,来保证产品的有效性。

打开松达天猫旗舰店,看似产品SKU只有10几款,却保持每一款都是精品。

2021年松达获得行业权威机构的一致认可,目前全国已有1000多家医院的妇产科在使用松达的产品呵护出生宝宝的皮肤健康。

此外,松达更是亲宝宝、科学家庭育儿、年糕妈妈等媒体机构推崇的国货品牌,并经中国医药教育协会、SGS检测机构联合检测通过,还揽获2021育儿网年度国潮金橙奖(松达婴儿抚触山茶油)、蝉联4届金麦品质大奖。

为了让更多中国宝宝使用“天然、安全、有效”的洗护产品,在原有婴儿线的产品优势上,2022年松达还将进行全新的产品战略升级,推出更多高价值、个性化的儿童线产品,全方位满足母婴家庭多元化需求。

 

精致育儿时代,新一代年轻父母在婴童护理品类上也愈发呈现多元化、个性化、专业化特点,这背后愈发考验企业的综合实力。行业加速竞争之下,松达始终以产品力为核心,构建丰富的产品矩阵,不断精细化运营,制胜新消费时代,未来值得期待。

 

(*文章来源:母婴行业观察)

发布于 2021-12-09

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