松达官网|宝宝肌肤 松达呵护

客户见证详情TESTIMONILS DETAILS

客户:12件单品3个月销量100W+,松达人人店推进合伙人战略合作

宝宝: 症状:

用松达产品长达

杭州千岛湖天鑫有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的集团公司,经国营企业“杭州松花宝厂”改制而来。“松达”品牌创立于1992年,秉承“妆食同源”“天然安全”的理念,致力于母婴护理。随着品牌的不断发展,逐渐形成了松花粉、山茶油、竹纤维系列产品。

随着微信逐步成为移动端最大的流量聚集地,用户时间的碎片化,消费的社交化,移动电商时代悄然来临。松达在20173月合作人人店,并迅速崛起,很快就拥有了8W+推客,仅靠12件单品,3个月实现了100W+的销售额。松达人人店如何用这么少的商品创造出这么大的销售额?

流量积累是第一步

经过多年的发展,松达在全国拥有3万多家线下合作母婴门店。2015年,松达开始进军平台电商,在天猫、京东等各大平台都注册了官方旗舰店,在婴儿面霜这个细分领域,颇有知名度。

松达人人店负责人对于移动电商运营有着自己的独到见解:“人人店作为一个去中心化的平台,流量无疑是最重要的。在没有自然流量的情况下,可以积累到多少自有流量,决定了人人店运营的成功与否。只要有足够的流量基础,无论是做活动的效果,还是商品的销售额,都可以得到保证。”

在人人店运营前期,松达采用了线下门店和天猫、京东等电商平台向人人店引流的方式,积累初始的种子用户。松达产品在各个销售平台都是统一的价格,而成为人人店推客,在自消费可以获得的10%返现,相当于对产品打了折扣,这对于松达的老用户、忠实粉丝来说都是很大的诱惑。

为了进一步激发推客能量,松达很早就开启了社群运营,现在已有70个社群。在每件商品的商品详情中,松达都会加上客服二维码和入群领10元新人的信息,用户扫码加客服,客服就会把用户领入社群,并发放新人,以优惠为“饵”,拉新引流,扩大社群流量。

单品定位+营销工具巧妙组合,13SKU各得其所

松达旗下拥有松花粉系列产品2款,山茶油系列产品5款,竹纤维系列产品5款,仅仅12个!松花粉是松达最早的产品系列,从品牌成立之初热销至今。之后推出了山茶油系列和竹纤维系列,其中的婴儿山茶油面霜是松达销量之王。

松达将这三款截然不同的产品与人人店丰富的营销工具相结合,根据商品定位巧妙搭配营销工具,在一次完整的活动的前中后期达到不同的营销活动。

2合伙人制度试水,松达推动合伙人战略

随着推客运营的逐步深入,松达发现推客所能获得的佣金激励有一定的限制,为了进一步激发有能力和创业意向的推客的潜力,强化裂变属性,松达谨慎地开始试水合伙人制度,通过合伙人的无限分红进一步推动人人店销售。

20171010日,松达第一次试水合伙人制度,发现成为合伙人后,有能力的推客获得的佣金差不多是以前的2倍,这激发了很多优秀松达推客的热情和能量。201711活动期间,松达又进行了第二次合伙人测试,设立了10个合伙人,令人欣喜的是,仅仅10个合伙人带来了双11活动期间70%的销售额。

经过这两次试水,松达坚定了以合伙人制度作为松达人人店发展的战略目标,在原有的基础上广泛招募合伙人,并且致力为合伙人提供更优质的服务,经过两个月的招募,目前松达已有50名左右的合伙人

未来,伴随着人人零售时代的到来,松达将进一步扩大合伙人团队,迈开创新的步伐,开启销售新纪元。

close

扫码添加!

免费咨询高级育婴师

松达育婴师