松达官网|宝宝肌肤 松达呵护

客户见证详情TESTIMONILS DETAILS

客户:松达商学院丨价格高低的运用与营销手段

宝宝: 症状:

用松达产品长达

2016年11月5日,松达商学院第四期课程如期在松达品牌总部召开,松达品牌东北大区经理姜斌先生针对“产品价格高低的运动与适当的营销手段”等相关内容进行深入浅出地讲解。


影响消费者的选择的因素有很多,质量、品牌形象,包装、价格等等。价格的高低在表面似乎很大程度上影响了消费者的购买力度,实际上,市场活跃度比价格更容易引起消费者关注。


市场活跃度简单地来说,品牌认同度、表现活跃度越高那么就越容易引起消费者的关注。品牌认同和价格认同不是源于价格本身,而是源于产品价值和证明其价值的营销活动,如消费者对产品对包装、价格、消费体验(如免费试用、品尝)、市场推广、品牌传播等方面的认同。

营销活动需要持久的营销政策和持续投入的资金支持,以低价为竞争手段的产品不具备长久的营销基础。


所以总体来说,价格是表象,品质的价值才是内核。价格战是一把双刃剑,并非不可取,但是必须是合理并且经过精准计算的营销策略。对于消费者来说没有最低,只有更低,所以降价可以通过促销、限量、限时的营销手段来体现,如团购、捆绑销售等,没必要直接降价或者裸价来销售。


低价策略是暂时性的,为了短时间内吸引新的消费者,稳固会员、强化品牌特性等,但是最终让产品具有长期效益的是顾客的回头率和忠诚度,这就取决于产品的品质,包括产品文化、产品形象和售后服务等等。


想要持续长久发展,商业的重心永远在于品质,而非价格。价格只是作为营销手段的适量调整。


close

扫码添加!

免费咨询高级育婴师

松达育婴师